Der schnellste Weg zur eigenen Content-Marketing-Strategie

Bei der Markenpositionierung anfangen!

Setzen Sie sich mit Ihrer Markenpositionierung auseinander, bevor Sie anfangen zu schreiben. Fragen Sie sich, wofür Ihr Unternehmen steht, warum die Marke einzigartig in Ihrer Branche ist und welchen Mehrwert sie Ihren Kunden im Gegensatz zu anderen Wettbewerbern bietet.

Marketing- und Vertriebsziele definieren:

Aus der Markenpositionierung ergeben sich Marketing- und Vertriebsziele, die über Ihre Content-Strategie entscheiden. Was möchten Sie mit Ihren Inhalten erreichen? Möchten Sie größeres Vertrauen bei den Nutzern auslösen oder mehr Transparenz bieten? Soll die Website eine breitere Zielgruppe ansprechen? Was sind die konkreten KPIs? Sind es zum Beispiel Newsletter-Abos, Seitenbesuche, abgesendete Kontaktformulare? Stecken Sie Ihre Ziele gleich am Anfang fest, Sie greifen bei der Content-Produktion darauf zurück. Ziele sind die Basis Ihrer Content-Marketing-Strategie.

Zielgruppen definieren:

Wen möchten Sie mit Ihren Inhalten nach dem Relaunch erreichen? Eine grobe Zielgruppe zu haben, die nach soziodemografischen Daten definiert ist, ist gut. Aber wer sind die Menschen konkret, die sich für Ihre Website und damit für Ihren Inhalt entscheiden? Suchverhalten und Themenrelevanz im Umfeld der Marke analysieren. Durch Ihre Markenpositionierung wissen Sie am besten, wofür Ihr Unternehmen steht und welche Themen Sie besetzen. Mit Google Analytics finden Sie heraus, wonach die Menschen im Internet konkret suchen, wenn sie sich für eines (oder mehrere) Ihrer Themen interessieren. Das Ergebnis der analyse sind Keywords. Sie bieten erste Anhaltspunkte darüber, wie relevant einzelne Themenbereiche für die Nutzer sind.

Wettbewerber beobachten und nicht besetzte Themen ausmachen

Schauen Sie sich im Umfeld Ihrer Branche um, welche Anbieter ähnliche Themen wie Ihr Unternehmen besetzen. Über welche Kanäle und in welchen Formaten kommunizieren die Wettbewerber? Wenn Sie die Konkurrenz analysieren, finden Sie freie Nischen, die Sie für sich nutzen können.

Abgleich der Ergebnisse mit der Positionierung des Unternehmens

Sie haben herausgefunden, wonach die Nutzer bei Google suchen und welche Angebote diesen für die Suche zur Verfügung stehen. Sie wissen jetzt, welche Themen Sie allein besetzen können. Was nicht automatisch heißt, dass Sie das auch tun. Inhalte sind nur relevant, wenn sie zu Ihrer Positionierung passen: Ein Teppichhersteller mit einem Blog über gesunde Ernährung wäre unpassend. Relevanter Content ist glaubwürdig und entspricht der Markenpositionierung.

Themen definieren, die die Positionierung stärken. Aus allgemeinen Themen, die sich im Umfeld einer Marke auftun, ergeben sich eine Fülle spezifischer Unterthemen, die den Inhalt der Content-Marketing-Strategie festlegen.

Redaktionsplan erstellen

Der Redaktionsplan ergibt sich aus allen vorherigen Schritten. Anhand der definierten Themen ermitteln Sie mit einer weiteren Keyword-Analyse und strukturierter Recherche Trends: Welche Aspekte innerhalb eines Themenbereichs werden gerade öffentlich diskutiert? Was bewegt die Nutzer konkret? Der tatsächliche Content – Artikel, How-to-Videos, Podcasts, Bildergalerien, Infografiken etc. – ergibt sich aus den festgelegten Personas, die alle gleichermaßen bedient werden um eine breite Streuung zu erreichen. Gleichzeitig zielt der Content auf KPIs ab. Überlegen Sie sich, in welchen zeitlichen Abständen Ihre Website Content bereitstellt. Der Turnus entscheidet darüber, wie vorausschauend Sie Ihre Inhalte planen müssen.

Loslegen und überprüfen

Ergebnis der Content-Marketing-Strategie sind redaktionelle Inhalte, die nicht nur Ihre definierte Zielgruppe ansprechen, sondern mit der Zeit ziehen sie nach und nach mehr Nutzer auf Ihre Website.

Ihre Content Marketing-Strategie ist nicht in Stein gemeißelt. Regelmäßige Analysen zeigen Ihnen, wie gut die Strategie funktioniert und wo Sie nachbessern müssen. Behalten Sie den Traffic im Auge und sorgen Sie für inhaltliche Abwechslung auf Ihrer Website. Nur so wird eine Content-Marketing-Strategie dauerhaft erfolgreich.